Топ-10 советов по цифровой рекламе для вашей маркетинговой стратегии

Цифровая реклама стала основным компонентом современных маркетинговых стратегий-и если она не является частью вашей бизнес-стратегии, так и должно быть. Рекомендуем – эффективная реклама для больших городов. Независимо от того, является ли ваш бизнес B2B или B2C, правильно внедряя цифровую рекламу, вы сможете успешно расширить свое присутствие в Интернете и, в конечном счете, способствовать увеличению конверсий и продаж. Сейчас, как никогда, цифровая реклама позволяет вашей компании быть более заметной для гораздо более широкой аудитории. Однако, если ваша реклама недостаточно продумана, вы, скорее всего, не получите того результата, на который надеетесь. Будь то дизайн, канал или элементы обмена сообщениями, необходимо учитывать каждый аспект рекламы, чтобы она работала в вашу пользу. Чтобы определить самые лучшие способы создания и реализации цифровой рекламы, мы обратились к экспертам в индустрии цифровой рекламы и проконсультировались с нашими собственными мыслителями из Blue Fountain Media, чтобы создать коллекцию советов, которые помогут любой компании получить максимальную отдачу от своих кампаний. От лучших каналов до лучшего контента для конвертации-у нас все это есть. Взгляните на эти 10 тактик и посмотрите, может ли их интеграция в вашу собственную маркетинговую стратегию помочь вашей компании получить результаты цифровой рекламы, которые вы ищете:

1. Творческие Элементы

В вашем бизнесе есть визуальные элементы, которые выделяют его среди конкурентов. Используйте это в своих интересах в своих маркетинговых усилиях. Будь то логотип, талисман, шрифт или цветовая гамма, их включение может помочь сделать ваш бренд узнаваемым. Вы хотите привлечь внимание аудитории, но вы также хотите привлечь их внимание и заставить их запомнить ваш бренд. Включение уникальных и креативных визуальных элементов в вашу рекламу имеет решающее значение для успеха, который принесет вам реклама. Сара Малой, менеджер по контент-маркетингу Shutterstock, отмечает, что вам нужны разнообразные креативные изображения, но они должны быть последовательными: “При размещении рекламы в социальных сетях важно часто обновлять свой креатив , чтобы он был актуальным и чтобы пользователи не видели один и тот же пост более одного раза. При тестировании вариантов и опробовании новых кампаний ищите изображения с согласованной эстетикой, чтобы ваша общая социальная кампания казалась знакомой, но не повторяющейся пользователям, которые могут столкнуться с несколькими объявлениями. В целом, вы хотите убедиться, что ваша социальная реклама рассказывает целостную историю, а изображение соответствует копии, которая соответствует содержимому CTA или ссылки, что, конечно, должно соответствовать вашему брендингу”. -Сара Малой, Менеджер по контент-маркетингу, Shutterstock

2. Тратьте Разумно

Каждая платформа, используемая для онлайн-маркетинга, предоставляет вам различную ценность. Вам нужно проанализировать, в какие торговые точки вам следует вкладывать больше времени и денег, а в какие не так важно. Некоторые платформы, которые действительно хорошо работают для одной компании, практически не дают результатов для другой. Все это очень специфично для вашего бренда, и вам нужно соответствующим образом планировать свой бюджет. Определение того, что каждая платформа будет делать для ваших конкретных рекламных усилий, должно быть основой для решений, которые вы принимаете в своих кампаниях, объясняет Хитеш Сахни, консультант по маркетингу Smemark: “Крайне важно понимать ценность, которую предлагает каждый канал. Поисковые рекламные платформы, такие как Google Adwords, лучше всего работают, когда существует явный спрос на ваш продукт или услугу, и вы хотите ориентироваться на людей, которые ищут ваш продукт или услугу в Интернете. Поисковая реклама менее эффективна для стартапа, который создал новый и инновационный продукт, никогда ранее не встречавшийся на рынке. Или для чего-то, что большинство людей покупают в обычных магазинах и редко ищут в Интернете. В этих случаях вы хотите создать спрос с нуля. Вот где Facebook заполняет пробел. Пользователи Facebook заполняют свой профиль демографическими данными и другими интересами. Это означает, что вы можете ориентироваться на людей, которые, вероятно, будут заинтересованы в вашем бизнесе, независимо от того, ищут они ваш бизнес или нет “.-Хитеш Сахни, консультант по маркетингу, Smemark

3. Проведите Свое Исследование

Возможно, у вас есть идеи о том, что будет лучше всего работать для вашей аудитории, основываясь на прошлом опыте работы с вашей рекламой, но важно уделить время проведению тщательного исследования и получить данные для поддержки ваших действий. Вы можете предвидеть, что ваши клиенты будут вести себя определенным образом, когда на самом деле они идут в совершенно другом направлении. Важно быть готовым к этому заранее и использовать информацию, собранную в ходе исследований, для планирования своей маркетинговой стратегии. Эллиот Симмондс объясняет эту концепцию ниже: “Многие люди используют спонсируемые посты и другую платную рекламу, и, похоже, многие рады просто платить деньги и смотреть, как появляются просмотры и клики, даже если некоторые из этих кликов принадлежат отдельным лицам, имеющим отношение к продукту или услуге, которые они продвигают. Большинство платформ позволяют вам специально таргетировать ваши рекламные посты и рекламу, и мой совет-делать это после периода (даже если это всего лишь короткий период) реальных исследований. Ваш внутренний инстинкт может многое рассказать вам о том, кто ваши клиенты, но вы также должны потратить время, чтобы выяснить для себя – какие профили потребителей тратят больше всего? Кто те, кто возвращается снова и снова? Где базируется больше ваших клиентов?” -Эллиот Симмондс, ведущий консультант отдела маркетинга Rippleout

4. Процесс Покупки

Поймите путь покупателя и то, что вам нужно представить им на каждом этапе процесса, чтобы более эффективно охватить пользователей. Существует так много подробных опций, когда дело доходит до просмотра аналитики покупателей. Вы можете видеть каждый шаг, который посетитель делает на вашем сайте, сколько времени он провел на каждой странице и даже какие страницы заставили его покинуть. Используйте эту информацию, чтобы донести свой цифровой маркетинг до этой аудитории, чтобы вы могли сделать процесс простым для них и полезным для вас. Джеймс Кирби, специалист по PPC в Blue Fountain Media, подчеркивает важность этого: “Начните ориентироваться на пользователей, которые находятся в нижней части воронки. Например, таргетинг на аудиторию на рынке позволяет Google просматривать историю пользователей, чтобы лучше понять, где они находятся на этапе покупки. Это позволит розничным торговцам ориентироваться на потенциальных клиентов, которые находятся дальше по воронке и близки к совершению покупки. В настоящее время существует 492 различных рыночных аудитории, которые необходимо охватить. Подобные методы таргетинга часто упускаются из виду маркетологами и розничными торговцами, поэтому важно воспользоваться преимуществами “.-Джеймс Кирби, специалист по PPC, Blue Fountain Media

5. Знайте Свою Целевую Аудиторию

Очень важно полностью понять, кто ваша аудитория и как лучше всего продвигать ее на рынке. Вам нужно знать, кем вы хотите видеть своих покупателей, прежде чем пытаться продать их. Это важный шаг в любой маркетинговой стратегии, будь то онлайн или оффлайн, и это четко определенный аспект вашего бренда, на который вы можете постоянно ссылаться. Шон Галлахар, директор по социальным сетям i7 Marketing, объясняет важность четкого определения вашей целевой аудитории, когда вы начинаете свои цифровые рекламные кампании: “Когда дело доходит до цифровой рекламы, важно помнить, что для того, чтобы любой бизнес был эффективным, он должен знать, кто его аудитория, на какие сайты социальных сетей тратит время его аудитория, а затем он должен быть уверен, что сможет предоставлять контент для платформ, на которых проводит время его аудитория. Когда дело доходит до маркетинга через социальные сети, Facebook определенно лидирует в гонке, потому что у них есть лучшие возможности для определения того, кому вы хотите продавать, и вы можете установить любой бюджет, который вам удобен. Facebook также позволяет вам ориентироваться на свою аудиторию на основе до 10 интересов вашей аудитории. Вот почему важно иметь определенную целевую аудиторию, вы должны знать, что им нравится делать и чего они хотят, чтобы вы знали, как создавать контент, который привлечет их внимание”. Шон Галлахар, Директор по социальным сетям, Маркетинг i7

6. Соедините Показатели Социальных Сетей С Рентабельностью Инвестиций

Чтобы увидеть, какие усилия работают лучше всего, вам нужно уметь привязывать свои данные к прямому результату, который они дают. Когда вы занимаетесь маркетингом в Интернете, вы обращаетесь к разнообразной группе людей, и это необходимо учитывать при измерении ваших результатов. Вам нужно посмотреть, что способствует взаимодействию с вашей компанией, а не то, что на самом деле способствует конверсии. Чтобы разработать надежную стратегию атрибуции в социальных сетях, Харприт Сингх, генеральный директор и соучредитель Kvantum, говорит, что бренду необходимо учитывать эти ключевые факторы: “1. Ваша социальная аудитория-это не отдельный недифференцированный сгусток людей, пытающихся подружиться с другими или найти выгодные предложения. При взаимодействии с вашим брендом они могут быть разделены и определены на отдельные поведенческие группы с различными задачами. 2. Социальные каналы представляют собой живую, дышащую группу людей, высказывающих мнения и реагирующих на мировые события. Они находятся в постоянном движении. Развитие способности отслеживать это в режиме реального времени и оперативно реагировать на это имеет решающее значение для того, чтобы иметь отношение к социальной беседе. 3. Просто потому, что больше лайков или больше акций, не означает, что потребитель собирается зайти в магазин и купить. Хотя существует некоторая корреляция, в игре есть много других факторов, таких как платные или органические социальные сети, межканальные эффекты, размер целевой аудитории, темы социального взаимодействия, конкурентные социальные сети и т.д. Бренду необходимо связать показатели социальных сетей с жесткими показателями, такими как продажи, рентабельность инвестиций, регистрации и лиды “.- Харприт Сингх, генеральный директор и соучредитель Kvantum

7. Используйте Facebook

Согласно исследованию eMarkter, 80% предприятий малого и среднего бизнеса не использовали рекламу для Facebook. Джейм Претцлофф, директор по маркетингу Wixon Jewelers, говорит, что Facebook-отличное рекламное пространство для малого бизнеса, и подчеркивает важность изучения этого канала: “Facebook позволил вам вывести сарафанное радио на совершенно новый уровень. Сейчас, как никогда, рекомендации друзей оказывают огромное влияние и могут повлиять даже на самого осторожного потребителя. Чтобы сделать это, вы должны предстать перед своими клиентами-прошлыми, настоящими и будущими. Мы знаем, что подписчики на Facebook не появляются в одночасье для бизнеса, так как же мы могли бы собрать племя за короткий промежуток времени, чтобы начать ваше присутствие в социальных сетях? У Facebook есть отличная рекламная модель, которая позволяет малым предприятиям очень легко и без ущерба для банка размещать рекламу на очень конкретных целевых рынках. Даже при скромных инвестициях вы можете связаться со своими клиентами и привлечь их к работе. Facebook может быть мощным рекламным инструментом, если его правильно использовать. Обязательно попробуйте некоторые объявления, протестируйте их и выясните, что будет работать для вашей организации”. -Джейм Претцлофф, директор по маркетингу, Wixon Jewelers

8. Интегрируйте Все Маркетинговые Каналы

Чтобы эффективно охватить свою аудиторию, вам необходимо постоянно обмениваться сообщениями. Это означает, что ваши объявления должны быть интегрированы между различными платформами и предоставлять пользователям одно и то же сообщение, независимо от платформы. Мы знаем, что в каждой социальной сети есть своя атмосфера и ощущения, поэтому вам нужно потратить время на то, чтобы ваши цифровые усилия соответствовали каждому сайту, сохраняя при этом уникальный, но последовательный голос для вашего бренда. Адам О’Лири, президент Encite Marketing, подробно описывает эту идею: “Лучший совет по цифровой рекламе, которым мы можем поделиться с владельцами бизнеса, – это обеспечить интеграцию вашей кампании с другими маркетинговыми каналами. Комплексная маркетинговая кампания принесет гораздо лучшие результаты, чем любая отдельная инициатива. Например, реклама на Facebook очень хорошо работает сама по себе при продвижении продажи или публикации нового продукта, но она работает намного лучше при поддержке другого маркетингового канала, такого как электронная почта “.-Адам О’Лири, президент Encite Marketing

9. Гео-ограждение

Относительно новое предприятие в области цифровой рекламы имеет многообещающие перспективы для маркетологов, особенно тех, кто работает в сфере B2C. Это позволяет вам ориентироваться на клиентов совершенно по-новому, основываясь на их физическом местоположении, в надежде естественным образом направить их в ваш бизнес. Андреа Мочерман, вице-президент по маркетингу в Gravit8 Marketing, объясняет, как гео-ограждение может быть эффективным для различных компаний, когда дело доходит до стимулирования продаж: “Что становится все более и более эффективным инструментом для маркетологов, так это использование гео-ограждения в сочетании с цифровой рекламой для привлечения потребителей в нужное время, с правильным сообщением для привлечения трафика в магазине. Такие кампании обычно генерируют в три раза больше пешеходного трафика и в среднем увеличивают продажи на 27 процентов. Что делает гео-ограждение таким мощным для маркетологов, так это способность ориентироваться на потребителей на основе их интересов и привлекать их, предоставляя предложения, которые подтолкнут их к покупке. Гео-ограждение позволяет маркетологам нарисовать виртуальный забор вокруг любого адреса или интересующей точки и отправлять уведомление, когда клиент пересекает эту линию. Будь то владелец малого бизнеса или крупный розничный торговец, они могут использовать эту технологию, чтобы привлечь внимание клиентов до того, как это сделают их конкуренты, чтобы своевременно предлагать предложения, которые будут стимулировать трафик в магазине и, в конечном счете, доход “.-Андреа Мочерман, вице-президент по маркетингу, Gravit8 Marketing

10. Оптимизируйте Рекламу В Списках Товаров.

Объявления со списком товаров должны содержать все элементы, которые пользователи хотят видеть при поиске. Вы не хотите, чтобы потенциальным клиентам приходилось идти и проводить дополнительные исследования, рискуя потерять интерес, поэтому заранее отвечайте на любые вопросы, которые у них могут возникнуть. Любая информация, которая может быть полезна для процесса покупки, включите ее! Улучшение этих объявлений гарантирует, что они будут выделяться, объясняет Моника Кабанисс, сотрудник PPC в Blue Fountain Media: “Потратьте время на создание ленты продуктов, которая содержит подробное описание ваших продуктов, чтобы их можно было хорошо представить в PLA в Google, Bing, а теперь и в Facebook. Сопоставление изображения продукта с описанием продукта на странице результатов поиска добавит визуальную привлекательность обычным текстовым объявлениям “.-Моника Кабанисс, сотрудник PPC, Blue Fountain Media В конечном счете, цифровая реклама может стать ключом к успеху для любой компании, стремящейся эффективно продвигаться на рынке для соответствующей аудитории. Если вы хотите усовершенствовать свою тактику и расширить сферу своей текущей практики, попробуйте интегрировать эти методы в свою стратегию цифрового маркетинга. Хотя использование этих советов должно помочь улучшить вашу общую рентабельность инвестиций в настоящем и ближайшем будущем, не забывайте постоянно интересоваться изменениями и колебаниями в цифровой рекламе, независимо от платформы или канала, на котором вы находитесь. Проявляя инициативу в этом отношении и оставаясь в курсе тенденций и обновлений, вы будете выделяться среди своих конкурентов.