Оборот продавцов на Wildberries

Согласно новому исследованию, проведенному экспертами системы MPGO для продавцов на платформе Wildberries совместно с аналитическим сервисом Shopstat и банком “Модульбанк”, около 18% продавцов на Wildberries зарабатывают более 1 миллиона рублей в месяц. Также было выяснено, что 49,71% продавцов имеют оборот менее 100 тысяч рублей.

Статистика Wildberries на август 2023 года показывает, что 23,92% продавцов имеют оборот от 100 тысяч рублей до 500 тысяч рублей, 12,32% – от 1 миллиона рублей до 5 миллионов рублей, 8,32% – от 500 тысяч рублей до 1 миллиона рублей, 3,83% – от 5 миллионов до 15 миллионов рублей, и 1,90% имеют оборот свыше 15 миллионов рублей.

На платформе Wildberries в августе 2023 года было зарегистрировано 192 215 активных продавцов, которые осуществляют не менее 30 продаж в месяц. Тем временем, исследование показало, что на Ozon количество активных продавцов составляет 123 652 человека. Процент продавцов с оборотом свыше 1 миллиона рублей на Ozon составляет всего 13,05% от общего количества активных продавцов.

Когда речь идет о продавцах на Ozon, 55,32% из них имеют оборот до 100 тысяч рублей, 24,43% – от 100 тысяч до 500 тысяч рублей, 7,21% – от 500 тысяч рублей до 1 миллиона рублей, 9,22% – от 1 миллиона рублей до 5 миллионов рублей, 2,33% – от 5 миллионов до 15 миллионов рублей, и 1,50% продавцов имеют оборот свыше 15 миллионов рублей.

Более того, Wildberries также успешно продает товары от своего собственного юрлица, зарабатывая около 100 миллиардов рублей в год в 2022 году при общем сумме заказов в размере 3,04 трлн рубней (более $32 млрд). Это сумма, сравнимая с ВВП некоторых стран.

Обратив внимание на оба маркетплейса, можно заметить, что крупные продавцы играют важную роль в обороте Wildberries, в то время как на Ozon большое внимание уделяется привлечению новых продавцов со средним и малым оборотом. Эти различия обусловлены различными стратегиями и направлениями развития двух платформ.

Доля продавцов, зарабатывающих более 1 миллиона рублей в месяц на платформе Wildberries, составляет около 18%. Это говорит о том, что некоторым продавцам удается достичь значительных успешных результатов и иметь высокий оборот на платформе. Однако большая часть продавцов (49,71%) имеет оборот менее 100 тысяч рублей в месяц.

Анализ статистики Wildberries на август 2023 года позволяет более подробно изучить структуру оборота продавцов на платформе. Почти четверть продавцов (23,92%) имеют оборот от 100 тысяч рублей до 500 тысяч рублей, а 12,32% – от 1 миллиона рублей до 5 миллионов рублей. Дополнительные 8,32% продавцов имеют оборот от 500 тысяч рублей до 1 миллиона рублей. Высокий оборот свыше 5 миллионов рублей в месяц удается достичь лишь 3,83% продавцов, и только 1,90% имеют оборот свыше 15 миллионов рублей.

В сравнении с Wildberries, платформа Ozon имеет меньшую долю продавцов с оборотом свыше 1 миллиона рублей. Всего 13,05% активных продавцов на Ozon достигают данного порога. Более половины продавцов на этой платформе (55,32%) имеют оборот до 100 тысяч рублей, и только 1,50% продавцов имеют оборот свыше 15 миллионов рублей. Доля продавцов с оборотом от 100 тысяч рублей до 500 тысяч рублей на платформе Ozon составляет 27,84%. Продавцы с оборотом от 1 миллиона рублей до 5 миллионов рублей составляют 1,69% от общего числа, а продавцы с оборотом от 500 тысяч рублей до 1 миллиона рублей – 2,67%. Сегмент продавцов с оборотом свыше 5 миллионов рублей в месяц на платформе Ozon занимают 0,40% продавцов.

Различия в структуре оборота продавцов между Wildberries и Ozon обусловлены различными подходами к позиционированию и стратегиями развития двух платформ. Wildberries является крупнейшей онлайн-площадкой в России и стремится предоставить продавцам максимально широкий рынок и возможности для развития своего бизнеса. Это отражается в высокой доле продавцов с высокими оборотами на Wildberries.

Одной из причин такой структуры оборота на Wildberries может быть их долгое существование на рынке. Wildberries был создан в 2004 году, и за это время платформа смогла привлечь большое количество клиентов и продавцов. Это позволило продавцам на Wildberries наработать клиентскую базу и развить свой бренд.

С другой стороны, платформа Ozon, хотя и занимает значительную долю рынка онлайн-торговли в России, относительно недавно начала активное развитие. Она была основана в 1998 году, но долгое время не смогла достичь существенного успеха из-за сложностей с логистикой и недостаточно привлекательного предложения для потребителей.

Однако, в последние годы платформа Ozon провела активную работу по улучшению своих сервисов и привлечению новых продавцов. В результате, платформа смогла преодолеть ряд проблем и выйти на новый уровень развития.

Различия в структуре оборота продавцов между Wildberries и Ozon также могут быть связаны с тем, какие товары преимущественно предлагаются на каждой платформе. Wildberries имеет широкий ассортимент товаров, включая одежду, обувь, аксессуары, товары для дома и другие категории. В то же время, Ozon больше ориентирован на продажу бытовой электроники, техники, товаров для дома и книг.

Эти различия в ассортименте могут быть связаны с тем, что разные покупатели предпочитают различные платформы для покупки определенных товаров. Некоторые продавцы могут решить продавать свои товары на Wildberries, чтобы достичь большей аудитории, которая активно интересуется модной одеждой и аксессуарами. Другие продавцы могут отдать предпочтение платформе Ozon, чтобы получить доступ к аудитории более ориентированной на технические и бытовые товары.

Однако, несмотря на различия в продуктовом ассортименте, как Wildberries, так и Ozon активно развивают свои услуги и стараются привлечь как можно больше покупателей и продавцов. Обе платформы предлагают удобные условия для онлайн-торговли, включая различные способы оплаты, доставку по всей стране и гарантии качества товаров.

Конкуренция между Wildberries и Ozon становится все более интенсивной, и обе платформы продолжают внедрять новые стратегии для удовлетворения потребностей и ожиданий своих клиентов. Например, они активно развивают системы лояльности и участвуют в акциях и распродажах, чтобы привлечь больше покупателей.

Важным аспектом для развития рынка онлайн-торговли в России является также развитие логистической инфраструктуры. В последние годы значительно расширяется сеть пунктов выдачи заказов, а также разрабатываются новые технологии и решения для оптимизации процесса доставки. Это позволяет сократить время доставки и улучшить обслуживание клиентов.

Большой прорыв в онлайн-торговле в России произошел с развитием мобильных приложений. Они позволяют пользователям удобно делать покупки прямо с мобильных устройств, что особенно актуально в эру смартфонов. Многие онлайн-платформы включают в свои стратегии разработку и улучшение мобильных приложений, предлагая потребителям более удобный способ совершать покупки.

Таким образом, рынок онлайн-торговли в России представляет собой динамично развивающуюся отрасль, где главные игроки – Wildberries и Ozon – соревнуются за лидерство. Конкуренция между ними способствует постоянному развитию и совершенствованию услуг, а потребители получают все больше удобств и возможностей.

Одним из ключевых факторов успеха онлайн-торговли в России является разнообразие продуктового ассортимента, представленного на платформах. Как Wildberries, так и Ozon ориентированы на широкую аудиторию, предлагая различные категории товаров – от одежды и обуви до бытовой техники и электроники. Богатый выбор позволяет потребителям находить все необходимое на одной площадке, экономя время и усилия.

Однако, помимо продуктового ассортимента, обе платформы активно инвестируют в развитие своих услуг. Удобные и гибкие условия покупки и доставки товаров становятся все более важными для покупателей. Wildberries и Ozon предлагают различные способы оплаты, включая электронные платежные системы и оплату при получении. Они также обеспечивают доставку товаров по всей стране, включая удаленные регионы, и гарантируют качество товаров.

Коммерческий директор MPGO, Тимур Сабиров, сообщил о результатах анализа данных с маркетплейсов и собственных данных, полученных через аналитический сервис Shopstat. В ходе исследования была проанализирована текущая ситуация на площадках, и полученные результаты показали, что крупнейшие игроки рынка маркетплейсов часто завышают количество активных продавцов. Фактическое количество продавцов значительно меньше, чем объявляется, вероятно, потому что маркетплейсы учитывают только количество зарегистрированных пользователей и не учитывают количество неактивных аккаунтов.

Продавцы на маркетплейсах не всегда могут достичь быстрого успешного старта, который пропагандируется различными курсами. Утверждения о том, что можно стать миллионером всего за несколько месяцев, вложив всего 10 тысяч рублей, не соответствуют реальности. Оказалось, что только 2,5% продавцов удается зарабатывать от 5 до 15 млн рублей в месяц.

Тем не менее, можно заключить, что заявления о насыщенности рынка также являются преувеличением, поскольку существуют свободные ниши, в которых возможно развитие и успех.

По данным: Тимура Сабирова, коммерческого директора MPGO.